オンライン不動産マーケット・フェアプライズでは、仲介手数料は無料又は半額で質の高い不動産仲介サービスの提供に挑戦しています。仲介手数料無料・半額であっても、不動産仲介サービスの内容や質を落としません。インターネットを活用することによって、広告宣伝のコストと店舗経費を大きく削減し、利益をお客さまに還元できる仕組みが整っているからです。
広告宣伝コストの削減売主様側から仲介手数料をいただける場合など条件がありますので、詳しくはお問い合わせください。
商品売買には、商品の仕入れコストや在庫の保管コスト、物流コストなどさまざまな費用負担が発生しますが、不動産仲介業の場合、「広告宣伝費」「人件費」「家賃地代」など、極めてシンプルな構造になっています。その中でも、広告宣伝費の占める割合が非常に高く、不動産仲介業の利益を大きく圧迫しています。すなわち、広告宣伝費を削減することさえできれば、不動産仲介業の利益の増大が可能となり、仲介手数料の一部をお客さまに還元しても成立することになります。
最近では、折り込みチラシの場合、お客様からの反響獲得コストが1件あたり約50,000円かかると言われています。これは関西近郊のデータで、首都圏では100,000円前後というエリアもあるようです。
【一般的な不動産会社の場合】
一般的な不動産会社の仲介手数料額は「（成約価格×3.15％）＋63,000円」ですので、1,008,000円の仲介手数料を不動産会社が受け取ることになりますが、折り込みチラシ中心の広告宣伝の場合、「反響獲得コスト＠50,000円×10人＝500,000円」となり売上の50％のコストが発生します。さらに、前述のように、駅前の一等地の店舗経費等を差し引いた利益しか不動産会社は得られないことになります。
【仲介手数料半額のフェアプライズの場合】
フェアプライズの仲介手数料は、法定上限半額の「（成約価格×1.575％）＋31,500円」ですので、504,000円になりますが、独自のノウハウを活用したオンラインプロモーションに特化することで、お客様からの反響獲得コストを1件あたり5,000円程度に抑えることに成功しています。
ご成約価格3,000万円・成約率10％と仮定した場合
このように広告宣伝のコストを一般的な不動産会社の約10分の1にまで削減することにより、さらには、店舗経費等の削減も考慮すると、仲介手数料の半額をお客さまに還元しても、一般的な不動産会社と変わらない経営を行うことができます。
今後も、オンラインプロモーションの効率化に努め、仲介手数料無料・半額で満足のいただけるサービスを提供していきたいと考えています。
